PERCHÉ NON VENDO PIÙ COME PRIMA?

"Il problema - rispondo all' esclamazione di Mattia - non va solo individuato e portato dalla mente inconscia alla mente conscia, ma una volta individuato, occorre fermarsi e ridiscendere lungo l'asse di scavo al fine di creare "gravità emotiva" nella mente del cliente".

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♥️ Approfondiremo l'argomento nella 
Live del' 11 marzo alle 20.30.

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I 5 PERCHÉ DELLA VENDITA 
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Cosa dirò oggi?
Dirò ... che un metodo non è un acronimo.
Per esserlo, necessita di un modello teorico a cui riferirsi (Vendocentrico - Venditore al Centro ).
Richiede "schemi di abilità comportamentali" che siano riproducibili e reiterabili nei diversi fenomeni in cui si attua ogni atto di vendita.
Modellabili su ogni attore che li attui.
Misurabili nel loro esplicarsi in ogni pratica di vendita e di affiancamento sul campo (sales coach).
Quanta scientificità sostiene questo modello?

Dopo 35 anni di ricerca e sperimentazione in aula e in affiancamento con migliaia di venditori/agenti e loro responsabili ecco i 
... 5 PERCHÈ DELLA VENDITA.

In live gratuita l'11 marzo alle 20.30 e in webinar l'8 aprile: 

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Perché non guadagno più come prima?
Non è una questione di sconti né di ricercarne le cause in una rincorsa al prezzo più basso.
È che il cliente è cambiato! 
Nonostante questo, continuiamo a trattarlo con gli stessi criteri di "ieri". 
Non è che per guadagnare di più, devo reimparare a vendere?
Come si fa a fare ciò?

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Perché non vendo più come prima?
Ci siamo, per lungo tempo, abituati a clienti che acquistavano, che avevano già deciso il loro processo d'acquisto. 
Ora, il cliente può farlo anche senza di te: basta un click.
Che fare?

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Perchè il cliente mi valuta per il prezzo?
Se il cliente vede il "prezzo", tu puoi essergli utile, affinché sia lui stesso a riconoscere i "costi" che sostiene e che potrebbe ulteriormente sostenere a seguito della mancata soluzione ai problemi ... che tu hai creato nella mente del cliente.

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