WEBINAR
RILANCIARE LE VENDITE DOPO IL LOCKDOWN
5 "PRATICHE DI VENDITA" INDISPENSABILI PER RIPRENDERE A VENDERE
Corso on line con il Dr. Ing. Eliano B. Cominetti
11 GIUGNO - DALLE 14:00 ALLE 18:00
Professionisti, Agenti di Commercio, Venditori, Area Manager, Direttori Vendita/Commerciali, Sales Export … in generale a tutti coloro che più di prima sono chiamati a rilanciare la propria attività di vendita.
CHI SONO IO?
Non voglio farti credere che sono l’uomo dei miracoli!
Ho solo 37 anni di esperienza di pratica di vendita: non in aula e nemmeno sui palcoscenici.
Bensì fuori con te a vendere.
Si impara facendo e non spiegando.
Per questo ho fondato il VendoCentrismo: formazione alle vendite vendendo.
Apprendimento istantaneo!
No chiacchere, né il già ri-detto: conta la pratica!
Dalla mia esperienza personale, voglio fornirti ben undici “strumenti” che puoi mettere in pratica, sin da subito, con il tuo cliente nel prossimo colloquio, al telefono, in videochiamata o nell’utilizzo delle tecnologie digitali.
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“Voglio anche dirti che non centra quali strumenti tecnologici usi!
Centra che “cosa” andrai a dire in poco tempo e in situazioni ad oggi più complesse”.
… per un motivo solo!
Se metterai in pratica quello che ho sperimentato in prima persona, potrai verificare le ragioni per cui il cliente potrà acquistare proprio da te.
PERCHÉ IL CLIENTE ACQUISTERÀ DA ME?
… non perderti in troppi ragionamenti!
Se applicherai quello che ho scoperto vedrai che ci sono solo due criteri attraverso i quali indurre il cliente a comprare da te.
… lascia perdere le teorie!
Ci sono quattro azioni per differenziarsi e vendere il valore che hai creato nella mente del cliente.
...DA QUALI CLIENTI?
...E LA CONCORRENZA?
… difficile dirlo: sul mercato ci sono sempre più “assassini del prezzo”!
Se seguirai le mie tre regole saprai come non far morire il tuo prezzo a fronte anche di richieste di sconto impossibili.
...CON CHE PREZZO?
… che storia: non ce ne sono!
Se seguirai la mia "regola" potrai comprendere che sei tu a creartele: per questo, il cliente non fa obiezioni.
… è facile!
Se metterai in pratica due degli schemi che ho sempre applicato, potrai verificare che “noi concludiamo sempre”.
...E LE OBIEZIONI?
...E LA CONCLUSIONE?
Potrai solo crearti un nuovo mercato: quello della fiducia.
Il mercato della fiducia non conosce alcuna crisi.
...E DOPO?
E’ segnata da 37 anni sulle vie d’Italia con migliaia di venditori e loro responsabili: i particolari sono tutti scritti nel mio Manuale.
LA MIA BIOGRAFIA
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